Реклама: CPM, CPC и предельная цена клика

🎯 Через 4 минуты вы сможете рассчитать предельную цену клика и оценить окупаемость рекламы по выкупам.

Все тарифы и проценты в примерах — уровень августа 2026 года. Свои цифры всегда берите из кабинета WB Партнёры.

Структура 2026 года: проще, чем в старых статьях

Старые названия («автокампания», «реклама в поиске», «в карточке») больше не описывают реальность. Актуальная модель ВБ.Продвижения:

• две модели оплаты: CPM (за 1000 видимых показов) и CPC (за клик;

кликом считается и быстрый просмотр, и добавление в корзину/избранное);

• зоны показа: поиск, каталог, рекомендации. Поиск отдельно от

каталога запустить нельзя — они включаются вместе;

• ставки: единой минимальной нет — с марта 2026 действует «базовая

ставка × коэффициент», минимум зависит от категории и зоны. В интерфейсе видны минимальная, конкурентная и топ-ставка;

• минимальный бюджет кампании — 1000 ₽, разумный старт — от 3000 ₽;
• отдельный продукт ВБ.Медиа (баннеры от 10 000 ₽) — для брендов,

малому магазину не сюда.

Высокая ставка НЕ покупает место: аукцион учитывает рейтинг (ниже 4,0 — пессимизация), конверсию, скорость доставки, релевантность. Реклама УСИЛИВАЕТ карточку, а не чинит слабую.

Главный расчёт: предельная цена клика

Одна формула бережёт весь бюджет:

максимальный CPC = прибыль с одного заказа (до рекламы)
                   × конверсия из клика в заказ

Пример: с заказа остаётся 400 ₽, из 100 кликов выходит 5 заказов (5%). Максимум за клик: 400 × 0,05 = 20 ₽. Если минимальная ставка в вашей категории выше — CPC-модель при вашей конверсии НЕ СХОДИТСЯ, и никакая оптимизация это не изменит: сначала поднимайте конверсию или маржу.

ДРР — и почему кабинет вам льстит

ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%. Правило одно: ДРР должен быть заметно ниже маржинальности, иначе вы платите за убыточные продажи.

Две поправки, о которых молчат гайды:

1. Кабинет показывает выручку по ЗАКАЗАМ. При выкупе 50% реальный ДРР

в два раза выше «кабинетного». Считайте по выкупам.

1. WB засчитывает «ассоциированные конверсии»: купил другой ваш товар

в течение 2 недель после клика — попало в статистику кампании. Красивый отчёт ≠ прямой эффект рекламы.

Ориентиры 2026: старт — ДРР 15–25% терпимо (алгоритм учится), рабочий режим — 10–15%. ДРР выше маржи — стоп и пересборка.

С чего начинать магазину с 1–5 заказами в день

1. Сначала карточка, рейтинг и цена (уроки 1–3, 5) — реклама слабой

карточки сжигает деньги с КПД паровоза.

1. Выберите 1–2 товара с посчитанной прибылью — не размазывайте

3000 ₽ на двадцать карточек, статистики не будет нигде.

1. Запустите CPM с единой ставкой на минимуме. Первые дни — сбор фраз:

вычищайте нецелевые запросы (минусация — самая недооценённая кнопка).

1. Посчитайте свой максимальный CPC — и проверьте, сходится ли CPC-модель

в вашей категории.

1. Цельтесь в позиции 2–10, не в первое место: там дешевле клик и почти

та же конверсия.

1. Меняйте ОДНУ настройку за раз и ждите статистики. Ежедневные подкрутки

при 3 заказах в день — это реакция на шум.

Отличие от Ozon в одну строку

У Ozon есть «оплата за заказ» (риск ноль: нет заказа — нет расхода); у WB такой модели нет — вы всегда платите за показы или клики ДО продажи. Поэтому на WB предварительный расчёт (максимальный CPC, предельный ДРР) не «желателен», а обязателен.

Чек-лист

• [ ] Я посчитал прибыль до рекламы и максимальный CPC по своим товарам.
• [ ] Я знаю свой предельный ДРР и считаю его по выкупам.
• [ ] Стартую с CPM «единая ставка», минимальный бюджет, 1–2 товара.
• [ ] Минусация нецелевых запросов — раз в несколько дней.
• [ ] Одно изменение за раз; позиции 2–10, а не погоня за топом.