🛍️

Продажи на Wildberries: цены, акции, реклама

После курса вы будете уметь: считать, сколько реально приносит каждая продажа на Wildberries (по выкупам, а не по заказам); защищаться от убыточных автоакций минимальной ценой; участвовать в акциях без продажи в минус; запускать рекламу CPM/CPC с посчитанной предельной ценой клика и честным ДРР. Каждый модуль заканчивается проверкой, за весь курс — сертификат.

📚 6 модулей 📝 2 разделов ⏱ ~48 мин 🎓 Сертификат

📋 Программа курса

Раздел 1: Экономика и цена

Сколько вы зарабатываете на самом деле

Из чего состоит цена на Wildberries — КВВ, логистика литрами, СПП и честный расчёт «на руки»
Акции: обычные, автоакции и цена отказа — Автодобавление, бонус ранжирования и миф о штрафной комиссии
Минимальная цена: предохранитель, который надо взвести — Минималка, блокировка автоакций и карантин цен

Раздел 2: Продвижение и практика

Реклама без слива бюджета и рабочий цикл

Реклама: CPM, CPC и предельная цена клика — Структура 2026, ставки, ДРР по выкупам и отличие от Ozon
Бесплатные и почти бесплатные усилители — Рейтинг карточки, отзывы, самовыкупы и цена «Джема»
Практикум: запуск без иллюзий — Точка старта, гигиена, один эксперимент за раз

👀 Превью первого урока

Все тарифы и проценты в примерах — уровень августа 2026 года. Свои цифры всегда берите из кабинета WB Партнёры.

Комиссия называется КВВ, и она больше, чем вы думаете

Комиссию за продажу WB называет «коэффициентом вознаграждения Wildberries» (КВВ). Это процент от вашей цены после вашей же скидки. Главное, что нужно знать в 2026 году:

разброс по категориям огромный: от 3% (фарма) до 48% (одежда по

схеме FBS). Медиана по всем предметам — около 38%;

с 7 июля 2026 ставки заметно выросли (одежда FBW: было 34,5% → стало

43,5%). Любая статья «WB берёт 15–25%» написана до этого повышения и вводит в заблуждение;

FBS (продажа со своего склада) почти всегда дороже FBW (со склада WB)

примерно на 5–7 процентных пунктов — вопреки интуиции «своя логистика дешевле»;

точную ставку смотреть только в кабинете, по своему конкретному

предмету: внутри одной категории ставки различаются.

Логистика считается литрами

С осени 2025 года доставка тарифицируется ПО ОБЪЁМУ упаковки: длина × ширина × высота (см) ÷ 1000 = литры.

до 1 литра — фиксированные ступени от 23 до 32 ₽;
больше литра — 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий;
итог умножается на коэффициент склада (в сезон — в 2–3 раза выше).

Из этого следуют два практических правила. Первое: реальные габариты в карточке — это деньги. Занизите — штраф и перерасчёт; не заполните — логистика считается по 25-кратному тарифу до исправления. Второе: компактная упаковка снижает себестоимость доставки навсегда.

Незаметные строки: приёмка, хранение, эквайринг

Приёмка (FBW): 1,7 ₽ × литры поставки × динамический коэффициент —

от бесплатно до ×6. Планируйте поставки на «дешёвые» дни.

Хранение: около 0,08 ₽ за литр в сутки × коэффициент склада.

Залежавшийся товар дорожает: после 60 дней ставка ×1,5, после 90 — ×2.

Платёжные услуги (эквайринг): единого процента нет — зависит от

способа оплаты покупателя. Берите фактический средний процент из своего еженедельного финансового

Читать полностью →