Минимальная цена: предохранитель, который надо взвести

🎯 Через 3 минуты вы сможете установить минимальную цену и блокировку автоакций для защиты товара от убыточных автоматических скидок.

Все тарифы и проценты в примерах — уровень августа 2026 года. Свои цифры всегда берите из кабинета WB Партнёры.

У WB это есть — с 2026 года

Долгое время у Wildberries действительно не было защиты от автоакций, и старые статьи об этом ещё живы. Но в 2026 инструмента уже два, оба в кабинете:

1. «Минимальная цена» — нижняя граница: автоакция не утащит товар

ниже. Действует 30 дней — потом надо продлевать.

1. «Блокировка автоакций» — полный запрет автоматических скидок

для товара: на 7 дней, 30 дней или бессрочно.

Инструменты решают разные задачи, и разница видна не сразу. Минимальная цена оставляет товар в автоакциях, но не даёт опустить его ниже вашей границы. Блокировка выключает автоакции целиком — вместе с теми, что прошли бы выше границы и принесли показы. Многие ставят оба сразу: границу на весь ассортимент, блокировку — на позиции, где любой самовольный дисконт недопустим. Что выбрать, зависит от того, чем вы дорожите больше: видимостью или полным контролем цены.

Что эти инструменты НЕ делают

Честные границы защиты:

• работают только против АВТОакций. В обычную акцию с ценой ниже пола

вы можете войти сами — инструмент не остановит;

• не мешают вам самим поставить цену ниже — от опечаток защищает

отдельный «Карантин цен» (ловит резкое падение цены, порог настраивается в диапазоне 33,3–47,5%);

• платформенные скидки (Скидка WB, Кошелёк) не блокируют — но они за

счёт площадки и вашу выплату не трогают;

• не вынимают товар из уже идущей акции. Пол защищает будущее: в новую

автоакцию ниже границы товар не возьмут. А та акция, в которую он попал раньше, доиграет до своей даты со старой скидкой.

Из-за этого сразу после установки кажется, что защита не сработала: цены в карточках прежние. Смотреть надо не в день, когда поставили пол, а после того, как закончатся текущие акции.

Как посчитать пол (а не назначить «на глаз»)

Пол — это граница вашей экономики:

пол = (минимально допустимое «на руки» + логистика и прочие фиксы)
      / (1 − КВВ% − налог%)

Два жёстких правила — те же, что на любой площадке:

1. Пол никогда не ниже себестоимости. Посчитали ниже — ставьте

себестоимость: безубыточность важнее красоты формулы.

1. Решите заранее, сколько процентов своего «на руки» вы готовы отдать

в акциях (15%? 25%?) — это «разрешённая скидка», из неё пол и считается. Это осознанный торг «маржа за видимость», а не техническая настройка.

И правило процесса: у минимальной цены должен быть ОДИН источник правды. Если пол шлют два процесса (рука + скрипт, старая таблица + новая) — один затирает другой, и защита живёт минуты. Проверено на себе — на соседней площадке, но грабля универсальная.

Продление — не забыть

Защита у WB живёт 30 дней. Продление руками забывается всегда — сделайте это автоматикой или повторяющимся напоминанием: «поставил и забыл» здесь не работает, работает «поставил и продлеваю по расписанию».

Грабля урока: инструмент есть — а им не пользуются

Случай из урока 2 объясняется просто: товар уехал в автоакцию так дёшево именно потому, что минимальная цена на WB НЕ стояла. Продавец, как и многие, жил по памяти «у WB защиты нет». Инструмент появился, а привычка проверять справку — нет. Проверьте прямо сейчас: стоит ли минимальная цена на ваших товарах? Это пять минут в кабинете.

Чек-лист

• [ ] На всех товарах установлена минимальная цена не ниже точки безубыточности.
• [ ] Для критичных товаров включена блокировка автоакций.
• [ ] Продление раз в ≤30 дней поставлено на автомат или в календарь.
• [ ] Я помню: от обычных акций и моих собственных ошибок этот инструмент не защищает.
• [ ] Я проверяю действие пола ПОСЛЕ окончания текущих акций, а не в день установки.
• [ ] «Карантин цен» настроен от случайного обвала цены.