🛒

Продажи на Ozon: цены, акции, реклама

После курса вы будете уметь: считать, сколько реально приносит каждая продажа; ставить цену и минимальную цену от своей экономики, а не «на глаз»; управлять акциями — пускать выгодные и не давать площадке продавать вас в убыток; запускать рекламу без слива бюджета и оценивать её одной цифрой — ДРР. Каждый модуль заканчивается проверкой, за весь курс — сертификат.

📚 6 модулей 📝 2 разделов ⏱ ~48 мин 🎓 Сертификат

📋 Программа курса

Раздел 1: Экономика и цена

Сколько вы зарабатываете на самом деле

Из чего состоит цена на Ozon — Три цены карточки, индекс цен и честный расчёт «на руки»
Акции: кто платит и что включается само — Скидки за счёт площадки и за свой счёт; автомеханизмы Ozon
Минимальная цена: ваш предохранитель — Как посчитать пол от экономики и не дать продать себя в убыток

Раздел 2: Продвижение и практика

Реклама без слива бюджета и рабочий цикл

Реклама: два разных мира — «Оплата за клик» против «Оплаты за заказ»; ДРР и старт при малых оборотах
Бесплатные и почти бесплатные усилители — Карточка, отзывы, баллы и скидки за счёт площадки
Практикум: включаем, меряем, решаем — Рабочий цикл: точка старта, один эксперимент за раз, контрольные точки

👀 Превью первого урока

Все проценты и тарифы в примерах — уровень августа 2026 года. Свои цифры всегда берите из собственного кабинета.

Три цены одной карточки

У каждого товара на Ozon не одна цена, а три, и путать их нельзя:

Цена (price) — то, за что товар продаётся сейчас.
Зачёркнутая цена (old_price) — «цена до скидки». Ozon требует, чтобы

она была заметно выше текущей (иначе не показывает зачёркивание). Это маркетинговый инструмент, к вашей экономике отношения не имеет.

Минимальная цена (min_price) — нижняя граница, до которой вы разрешаете

опускать товар в акциях. Про неё весь урок 3 — это ваш главный предохранитель.

Индекс цен: почему «просто поставить подороже» не работает

Ozon постоянно сравнивает вашу цену с ценами этого же товара на других площадках и у других продавцов. Результат сравнения называется индексом цен, и от него зависит многое:

при плохом индексе (ваша цена заметно выше рынка) Ozon урезает показы —

товар перестают видеть в поиске. Продажи падают не плавно, а почти в ноль. Это главное и подтверждённое последствие: карточку не блокируют, она просто перестаёт получать трафик — а реклама на ней продолжает списывать деньги;

распространённый миф: «плохой индекс повышает комиссию». Прямая связь

«индекс → ставка комиссии» не подтверждается (проверено в т.ч. разбором реальных выплат): то, что продавцы принимают за «штрафной процент», обычно оказывается полным удержанием (комиссия + логистика + эквайринг), которое было таким всегда. Урезание показов — вот настоящая цена плохого индекса;

у медали есть и обратная сторона: за выгодный индекс Ozon бесплатно

поднимает товар в поиске. Кабинет показывает это прямо на товаре — например, подсказка «Подняли товар в поиске: 7,5% за выгодный индекс цен» (наблюдение из живого кабинета, август 2026; величина бонуса может отличаться по товарам). То есть хороший индекс — это не просто «не наказали», а бесплатное продвижение.

![Виджет «Индекс цен» в кабинете:

Читать полностью →