Из чего состоит цена на Wildberries

🎯 Через 4 минуты вы сможете рассчитать основные составляющие цены товара на Wildberries с учётом КВВ, логистики, выкупов и налога.

Все тарифы и проценты в примерах — уровень августа 2026 года. Свои цифры всегда берите из кабинета WB Партнёры.

Комиссия называется КВВ, и она больше, чем вы думаете

Комиссию за продажу WB называет «коэффициентом вознаграждения Wildberries» (КВВ). Это процент от вашей цены после вашей же скидки. Главное, что нужно знать в 2026 году:

• разброс по категориям огромный: от 3% (фарма) до 48% (одежда по

схеме FBS). Медиана по всем предметам — около 38%;

• с 7 июля 2026 ставки заметно выросли (одежда FBW: было 34,5% → стало

43,5%). Любая статья «WB берёт 15–25%» написана до этого повышения и вводит в заблуждение;

• FBS (продажа со своего склада) почти всегда дороже FBW (со склада WB)

примерно на 5–7 процентных пунктов — вопреки интуиции «своя логистика дешевле»;

• точную ставку смотреть только в кабинете, по своему конкретному

предмету: внутри одной категории ставки различаются.

Логистика считается литрами

С осени 2025 года доставка тарифицируется ПО ОБЪЁМУ упаковки: длина × ширина × высота (см) ÷ 1000 = литры.

• до 1 литра — фиксированные ступени от 23 до 32 ₽;
• больше литра — 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий;
• итог умножается на коэффициент склада (в сезон — в 2–3 раза выше).

Из этого следуют два практических правила. Первое: реальные габариты в карточке — это деньги. Занизите — штраф и перерасчёт; не заполните — логистика считается по 25-кратному тарифу до исправления. Второе: компактная упаковка снижает себестоимость доставки навсегда.

Незаметные строки: приёмка, хранение, эквайринг

• Приёмка (FBW): 1,7 ₽ × литры поставки × динамический коэффициент —

от бесплатно до ×6. Планируйте поставки на «дешёвые» дни.

• Хранение: около 0,08 ₽ за литр в сутки × коэффициент склада.

Залежавшийся товар дорожает: после 60 дней ставка ×1,5, после 90 — ×2.

• Платёжные услуги (эквайринг): единого процента нет — зависит от

способа оплаты покупателя. Берите фактический средний процент из своего еженедельного финансового отчёта, а не «примерно 2%».

СПП, «Скидка WB» и WB Кошелёк: за чей счёт

Знаменитая СПП (скидка постоянного покупателя) переименована в «Скидку WB». И она, и скидка за оплату WB Кошельком — платформенные скидки за счёт Wildberries: покупатель платит меньше, но ваша выплата считается от ВАШЕЙ цены (после вашей скидки), а не от той, что на экране покупателя. Не вычитайте их из своей экономики второй раз.

Здесь же — источник вечной путаницы «почему на витрине цена ниже, чем я ставил»: поверх вашей цены WB рисует свои скидки. Проверять свою экономику надо по финансовому отчёту, а не по витрине.

Считать «на руки» надо по выкупам, а не по заказам

Формула после площадки:

цена после вашей скидки − КВВ − логистика (прямая И обратная)
− приёмка − хранение − платёжные услуги = начисление от WB

Дальше из начисления вычитаете себестоимость, упаковку, рекламу и налог — получаете прибыль.

Ловушка, на которой горят новички: заказ ≠ продажа. Покупатель может отказаться — и тогда вы не получите ничего, а обратную логистику заплатите. В одежде и обуви выкупают 40–60% заказов. Поэтому вся экономика считается по выкупам: «100 заказов» при выкупе 50% — это 50 продаж и 50 оплаченных вами возвратов.

Грабля урока: налог, который ест прибыль незаметно

Частая ошибка. Налог самозанятого (4%) платится с ПОЛНОЙ цены покупателя — комиссия WB из налоговой базы не вычитается. Продавец, не заложивший налог в цену, теряет на каждой продаже несколько процентов выручки — и замечает это только при сверке выплат с калькулятором. Мораль: раз в месяц сверяйте фактическое поступление денег с вашим расчётом по формуле — расхождение всегда что-то означает.

Чек-лист

• [ ] Я знаю точный КВВ своего предмета для своей схемы (FBW/FBS) из кабинета.
• [ ] Я знаю объём своей упаковки в литрах и стоимость логистики.
• [ ] Я считаю экономику по выкупам, с обратной логистикой невыкупов.
• [ ] Я не вычитаю «Скидку WB» и Кошелёк из своей выплаты — они за счёт площадки.
• [ ] Налог заложен в цену, а не съедается из прибыли.

Материал носит информационный характер и не является юридической, налоговой или инвестиционной консультацией. Законы и правила меняются — проверяйте актуальные на дату чтения.