Акции: обычные, автоакции и цена отказа

🎯 Через 3 минуты вы сможете определить, участвовать ли в акции Wildberries, сравнив акционную цену с минимально допустимой.

Два вида акций — и ведут они себя по-разному

• Обычная акция: вы сами решаете участвовать и сами приводите цену

к условиям. Ничего не происходит без вашего действия.

• Автоакция: WB может добавить товар и применить скидку

АВТОМАТИЧЕСКИ, без вашего согласия. Вот здесь и живут неприятные сюрпризы — и именно от них защищается урок 3.

Товары моложе 15 дней в акции не включаются — у новинок есть «карантин».

Что реально даёт участие

Участие в акциях — это покупка видимости за скидку:

• акционный бонус ранжирования: карточки в акциях поднимаются в выдаче,

а при доле заказов из акционных товаров 50%+ добавляется ещё +3%, при 90%+ — +5% (правила мая 2026);

• ценовые плашки и бейджи повышают конверсию;
• у автоакций есть «глубина скидки» (лёгкая/умеренная/глубокая/

максимальная): чем глубже согласитесь, тем больше бонус. По умолчанию стоит «максимальная» — проверьте эту настройку.

Чем грозит отказ: миф и правда

Миф: «за отказ от акции WB повышает комиссию». Официально опровергнуто: в финансовой детализации поле «изменение КВВ из-за акции» помечено как историческое и равно нулю — такие акции больше не проводятся. Если вам рассказывают про штрафную комиссию — материал устарел (мы поймали на этом одно из трёх исследований при подготовке курса).

Правда: отказавшись, вы теряете акционный бонус ранжирования, плашки и конверсию. Не штраф, но проигрыш в видимости — алгоритм отдаёт приоритет участникам.

Ещё правда: трюк «подниму цену перед акцией, потом дам скидку» не работает — WB считает скидку от средней цены за предыдущий период.

Как участвовать без убытка

Правильный вопрос перед любой акцией — не «какая скидка?», а «какая ЦЕНА и проходит ли она мой пол?»:

1. Посчитайте нижнюю допустимую цену (урок 3) — от экономики, не от

красоты процента.

1. Акционная цена выше пола → участвуйте: видимость в обмен на часть

маржи, это честная сделка.

1. Ниже пола → не участвуйте, какой бы соблазнительной ни была акция.

Продажа в минус не лечится оборотом.

С 1 октября 2026 вступает в силу закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ): площадки будут обязаны раскрывать принципы скидок и не проводить акции за счёт продавца без согласия. Следите за изменениями в оферте — правила игры могут стать прозрачнее.

Грабля урока: автоакция глазами продавца

Товар, который продаётся сразу на двух площадках, однажды уехал на WB почти вдвое дешевле своей обычной цены — каскад автоскидок, о котором продавец узнал из отчёта, а не из уведомления. Второй эффект оказался неожиданнее: вторая площадка увидела эту цену и покрасила свою карточку в «у конкурентов дешевле», срезав ей показы. Конкурентом продавец оказался сам себе. Вывод: цены на площадках связаны — маркетплейсы мониторят друг друга, и демпинг на одной витрине бьёт по другой.

Чек-лист

• [ ] Я различаю обычные акции (по моему действию) и автоакции (сами).
• [ ] Я знаю: «комиссия за отказ» — миф, потеря видимости — правда.
• [ ] Перед акцией я сравниваю акционную цену со своим полом, а не смотрю на процент скидки.
• [ ] Я проверил настройку «глубина скидки» у автоакций.
• [ ] Я помню: мои цены на WB видят и другие площадки.