Реклама: два разных мира

🎯 Через 4 минуты вы сможете выбирать модель оплаты рекламы и оценивать её эффективность по ДРР и общим продажам.

Все проценты и тарифы в примерах — уровень августа 2026 года. Свои цифры всегда берите из собственного кабинета.

Главное различие — за что вы платите

Все рекламные инструменты Ozon делятся по модели оплаты, и это различие важнее любых названий — а названия площадка меняет регулярно. Актуально на 2026 год (подтверждено двумя независимыми источниками):

1. «Оплата за клик» — бывшие «Трафареты» (в него же влит «Вывод в топ»).

Вы платите за клик по карточке — купят или нет, ваша проблема. Деньги списываются всегда, продажи не гарантированы.

1. «Оплата за заказ» — бывшее «Продвижение в поиске». Вы назначаете

процент от цены, который готовы отдать за продажу, — и платите ТОЛЬКО когда заказ реально случился. Нет заказа — нет расхода. Нюансы: к инструменту подключаются товары, у которых был выкуп за последние 14 дней (либо уже крутящиеся в «Оплате за клик»); минимальный процент ставки зависит от категории и в 2026 заметно вырос — смотреть на экране подключения, а не в статьях.

1. «Спецразмещение» закрыто с 28.01.2026 — если гайд его предлагает, гайд

устарел.

Если названия в вашем кабинете отличаются от этих — верьте кабинету: переименования продолжаются.

Раздел «Продвижение» → «Продвижение товаров» (август 2026): те самые два инструмента плюс медийная реклама — баннеры для больших брендов, малому магазину она не нужна.

Для маленького магазина стартовое правило простое: начинайте с оплаты за заказ. Это единственный формат, в котором невозможно «слить бюджет в ноль»: худшее, что случится, — рекламы не будет видно (если ваш процент слишком мал для конкуренции), но и денег вы не потеряете.

«Оплата за клик» — инструмент следующего уровня: она может дать больше объёма, но требует ежедневного контроля и статистики, которой у магазина с 1–5 заказами в день просто нет.

ДРР — единственная цифра, которую нельзя не знать

ДРР (доля рекламных расходов) = расходы на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%. Это главный показатель «не работаю ли я в убыток ради оборота».

Допустимый ДРР жёстко связан с вашей маржой, поэтому реклама считается ПОСЛЕ экономики (урок 1), а не до:

• посчитайте прибыль с продажи в процентах от цены (например: цена 6000,

«на руки» 2700, себестоимость 1100 → прибыль 1600 ≈ 27% цены);

• это ваш потолок ДРР: реклама дороже — каждый рекламный заказ приносит

убыток;

• рабочая ставка для старта — треть-половина потолка (в примере: 8–13%),

чтобы реклама не съедала всю прибыль.

Типичная ошибка: смотреть на «рост продаж» и не смотреть на ДРР. Оборот растёт, деньги тают.

Как стартовать при малых оборотах

1. Выберите 3–7 товаров с лучшей маржой и конкурентной ценой (по индексу

цен из урока 1). Рекламировать товар с плохим индексом бессмысленно: вы приведёте покупателя на карточку, где ему дорого.

1. Включите оплату за заказ с минимального процента.
2. Не трогайте настройки 2 недели: у малых оборотов статистика копится

медленно, ежедневные «подкрутки» — это реакция на шум, а не на данные.

1. Через 2 недели посмотрите три цифры: заказы с рекламы, ДРР, изменение

ОБЩИХ продаж (реклама иногда просто «съедает» органические заказы, которые случились бы и так).

Чек-лист

• [ ] Я знаю модель оплаты каждого включённого инструмента.
• [ ] Я посчитал свой потолок ДРР от маржи, а не «на глаз».
• [ ] Старт — оплата за заказ, минимальный процент, 2 недели без подкруток.
• [ ] Я сравниваю не «продажи с рекламой vs без», а общие продажи до и после.