Минимальная цена: ваш предохранитель

🎯 Через 4 минуты вы сможете рассчитывать минимальную цену от экономики товара и настраивать её как защиту от убыточных скидок.

Все проценты и тарифы в примерах — уровень августа 2026 года. Свои цифры всегда берите из собственного кабинета.

Как работает

У карточки есть поле «минимальная цена» — пол, ниже которого автоакции Ozon цену не опустят. Это единственный практичный способ разрешить площадке играть со скидками, не рискуя продать в убыток.

Исторический нюанс: раньше рядом была отдельная галочка «учитывать минимальную цену в акциях», и её приходилось не забывать включать. К августу 2026 Ozon убрал её и из кабинета, и из API — защита минимальной ценой стала обязательной и работает у всех всегда. Если гайд учит «поставьте галочку» — он устарел; достаточно самой минимальной цены.

Колонка «Минимальная цена» видна прямо в таблице цен (вкладка «Стратегии» или настройка колонок). Здесь же видно и «цену для покупателя» — по ней проверяют, что реально показывается на витрине.

Как посчитать пол (а не назначить «на глаз»)

Пол — это не «минус 20% от цены», а граница вашей экономики:

пол = (минимально допустимое «на руки» + фикс_логистики) / (1 − комиссия% − налог%)

Два жёстких правила:

1. Пол никогда не ниже себестоимости. Если посчитанный пол оказался ниже

себестоимости — ставьте себестоимость: безубыточность важнее красоты формулы.

1. Решите заранее, на сколько процентов вы готовы урезать своё «на руки»

в акциях (10%? 25%? 35%?) — это и есть ваша «разрешённая скидка», из которой пол вычисляется. Большая разрешённая скидка = больше шансов, что Ozon включит товар в акции = меньше гарантированный доход с продажи. Это осознанный торг, а не техническая настройка.

Три подводных камня (каждый проверен на практике)

1. Защиту надо переотправлять. Исторически «учитывать минимальную цену»

слетала через ~30 дней; саму галочку Ozon к августу 2026 убрал, но привычка правильная: переотправляйте минимальную цену регулярно (например, еженедельно, автоматически) — тогда любые изменения правил площадки и собственные правки цен не оставят товар без пола.

1. Слишком низкий пол ломает обновление цен. Если минимальная цена

меньше ~50% новой цены, Ozon отклонит ВСЁ обновление цены (и сделает это молча — см. урок 1). Хотите скидку глубже половины — сначала снижайте саму цену.

1. Пол должен идти одной формулой отовсюду. Если цену и минимальную цену

отправляют разные процессы (ручной + автоматический, или два скрипта), один затирает пол другого — и защита живёт минуты, а вы уверены, что она есть. Правило: у минимальной цены один источник правды, все отправители берут значение из него.

1. Поднять пол задним числом мало — товар уже в акции надо вытолкнуть.

Ozon сам затягивает товары в свои вечные акции (типа «Эластичный бустинг») по акционной цене. Если такой товар УЖЕ участвует, а вы позже подняли ему пол — Ozon участие сам не пересчитает: товар продолжит продаваться по старой низкой акционной цене, пока его не выведут из акции принудительно. Пол защищает от НОВОГО добавления ниже границы, но не выкидывает уже сидящих. Проверено на практике: подняли пол утром, а несколько штук за день ушли по старой акционной — товар оставался в акции. Вывод: после любой правки пола нужно СРАЗУ пройти все акции и вытолкнуть/поднять участие, где оно ниже нового пола, — не дожидаясь планового обхода.

Чек-лист

• [ ] Пол посчитан от экономики и не ниже себестоимости.
• [ ] «Разрешённая скидка» — моё осознанное решение, я помню её по группам товаров.
• [ ] Продление защиты автоматизировано (или стоит напоминание на ~25-й день).
• [ ] Пол не ниже половины цены — иначе цены перестанут обновляться.
• [ ] Минимальную цену отправляет ровно один механизм.
• [ ] После правки пола проверил, что товар не завис в уже идущей акции по старой цене (или это делает автопроверка сразу за правкой, а не раз в сутки).