Акции: кто платит и что включается само

🎯 Через 4 минуты вы сможете определять, за чей счёт проходит акция, различать механизмы автоматического участия и управлять акциями через ценовой пол.

Главный вопрос любой акции: ЗА ЧЕЙ СЧЁТ

Все скидки на Ozon делятся на два принципиально разных типа:

1. За счёт площадки. Покупатель видит цену ниже, но вам платят из расчёта

вашей полной цены — разницу доплачивает Ozon. Такие акции для вас бесплатны и почти всегда выгодны: скидка + буст показов за чужой счёт.

1. За счёт продавца. Скидка вычитается из ваших денег. Такая акция

оправдана только если посчитана: сколько дополнительных продаж нужно, чтобы компенсировать снижение (при марже 20% скидка 10% требует ПОЛУТОРА- кратного роста продаж только чтобы выйти в ноль).

По умолчанию, глядя на любую акцию, считайте, что она за ваш счёт — пока не проверили обратное в её условиях.

Товары попадают в акции САМИ — это не глюк, а политика площадки

Три отдельных механизма, которые важно не путать:

• Автодобавление — Ozon постоянно подбирает «кандидатов» и сам добавляет

подходящие товары в действующие акции. Убрали товар из акции — через несколько дней он может оказаться там снова.

• Автоприменение скидок — отдельная галочка в настройках цены, разрешающая

Ozon менять цену в рамках акций. Её выключение НЕ отменяет автодобавление.

• Бустинг (например, «Эластичный бустинг») — третий механизм, работающий

МИМО обеих настроек выше: Ozon двигает цену ради показов в выдаче. Помнить: выключили всё — бустинг всё равно может действовать.

«Бустинг» у Ozon — общее название подъёма товара в поисковой выдаче, и подсказка в кабинете перечисляет три его источника (наблюдение август 2026):

1. выгодный индекс цен — бесплатно (см. урок 1);
2. участие в акциях от Ozon — сюда относится и «Эластичный бустинг»;
3. платная подписка Premium / Premium Plus / Pro.

Из трёх источников только первый ничего не стоит: акции оплачиваются скидкой, подписка — деньгами. Поэтому здоровая последовательность — сначала зелёный индекс, потом уже акции и подписки.

Раздел «Цены и акции» → «Акции». Обратите внимание на подпись «Участие бесплатно» у глобальных акций — это про отсутствие платы за вход, скидку всё равно даёте вы.

Ozon подталкивает наращивать долю продаж через акции и наградой, и угрозой: в кабинете висит дневная цель («держите долю оборота по акциям не ниже N%»), за выполнение — дополнительный бустинг назавтра, за провал — его снятие. Помните, что это игра площадки, а не ваша: играть в неё стоит ровно до границы вашей минимальной цены (урок 3).

Тот же кабинет: за выполнение дневной цели по акциям Ozon обещает +10% бустинга завтра.

Плюс отдельная история — распродажи стока: залежавшиеся товары Ozon сам заводит в распродажу со скидкой за ваш счёт. Если товар «висит» — ждите.

Что с этим делать

Стратегия «выключить всё» кажется безопасной, но лишает бесплатного трафика от акций за счёт площадки. Рабочая стратегия проще:

• скидки за счёт площадки — оставлять практически всегда;
• скидки за свой счёт — гейтить не по одной (замучаетесь: их включает

автоматика), а ценовым полом — минимальной ценой, ниже которой ни одна акция не опустит товар. Про это урок 3.

Грабля урока: доверяй, но проверяй счётчики

Списки и счётчики «товаров в акции» в кабинете и API кэшируются и отстают. Если важно знать, участвует ли товар прямо сейчас — проверяйте карточку глазами покупателя, а не отчёт.

Чек-лист

• [ ] По каждой активной акции я знаю, за чей она счёт.
• [ ] Я не пытаюсь «выйти из всех акций руками» — я управляю полом цены.
• [ ] Я знаю, что бустинг работает мимо галочек, и слежу за ним отдельно.
• [ ] Залежавшийся товар = кандидат в распродажу стока за мой счёт.