🎯 Через 3 минуты вы сможете распознавать основные когнитивные искажения и объяснять их влияние на экономический выбор.

Поведенческая экономика

Введение

Поведенческая экономика изучает отклонения от рационального поведения. На олимпиаде эта тема появляется в теоретических вопросах и эссе.

Теория

Теория перспектив (Канеман и Тверски)

Люди оценивают не абсолютные исходы, а изменения относительно точки отсчёта.

Потери ощущаются сильнее выигрышей (loss aversion) — потеря 100 руб. «больнее», чем радость от находки 100 руб.

Когнитивные искажения

1. Якорение (anchoring): первое число влияет на оценку.
2. Фрейминг (framing): формулировка влияет на решение (90% выживаемость vs 10% смертность).
3. Статус-кво (status quo bias): люди предпочитают текущее состояние.
4. Доступность (availability heuristic): вероятность оценивается по лёгкости припоминания примеров.
5. Эффект владения (endowment effect): владелец вещи оценивает её выше, чем потенциальный покупатель.
6. Невозвратные издержки (sunk cost fallacy): учёт прошлых расходов при принятии текущих решений.

Теория подталкивания (Nudge, Талер и Санстейн)

Можно влиять на поведение без запретов, меняя «архитектуру выбора»:

• Opt-out vs opt-in (по умолчанию — участвовать)
• Расположение продуктов (здоровая еда на уровне глаз)

Гиперболическое дисконтирование

Люди непропорционально предпочитают немедленное вознаграждение будущему. Проблема самоконтроля: планируешь начать диету «с понедельника».

На олимпиаде

Поведенческая экономика обычно появляется как:

• Теоретический вопрос: «Объясните, почему люди не всегда ведут себя рационально»
• Анализ ситуации: «Какое когнитивное искажение описано?»
• Эссе: «Как nudge-политика может повысить пенсионные накопления?»

Как поведенческая экономика попадает в задачи

На олимпиаде её спрашивают не ради терминов, а как объяснение «неправильного» поведения — того, которое противоречит модели рационального выбора.

Типичный сюжет. Компания продаёт подписку: вариант A — 60 рублей, вариант B — 100 рублей, вариант C (печатная версия + подписка) — 100 рублей. Зачем нужен явно худший вариант B? Он не для продажи: рядом с ним C кажется выгодным. Это эффект приманки (decoy effect), частный случай зависимости выбора от контекста.

Точка отсчёта. В теории перспектив полезность считается не от абсолютного богатства, а от изменения относительно точки отсчёта, и кривая для потерь круче, чем для выигрышей. Отсюда и неприятие потерь: потерять 1000 рублей ощущается сильнее, чем найти 1000.

Статус-кво. В странах, где донорство органов оформлено как отказ (opt-out), согласие дают более 90% людей; там, где нужно поставить галочку (opt-in), — меньше 20%. Разница не в убеждениях, а в том, что менять установленное лень.

Чем это отличается от «люди глупые»

Классическая модель предполагает полную информацию и неограниченные вычислительные способности. Поведенческая экономика говорит не о глупости, а об ограниченной рациональности: люди используют эвристики — быстрые правила, которые в большинстве случаев работают, но в некоторых систематически ошибаются. Систематичность здесь ключевое слово: ошибки предсказуемы, а значит, их можно моделировать.

Чек-лист

• [ ] Знаю основные когнитивные искажения (5+)
• [ ] Понимаю теорию перспектив и loss aversion
• [ ] Знаю, что такое nudge
• [ ] Могу привести примеры каждого искажения